O Futuro, hoje

Por André Machado

Segundo Peter Drucker, a melhor forma de prever o Futuro será criá-lo. E, no seguimento do meu anterior artigo, faço hoje uma análise mais directa e exaustiva, e sobretudo menos “romântica”, sobre este tema.

Será importante reforçar e reafirmar que o F.C. Porto tem, em cada estrutura individual (em cada empresa detida, nas diversas áreas), os meios humanos necessários para crescer e evoluir. Tem massa crítica nos seus quadros, fundamental para avançar nas conquistas, comercialmente falando. Os melhores profissionais do sector desportivo no panorama nacional. Precisa apenas de maior atenção, maior liberdade, internamente, para que individualmente as empresas do Grupo possam crescer e evoluir como o Departamento de Futebol tem feito, e bem.

Posto isto, será importante, antes de mais, desmistificar os proveitos operacionais e a sua proveniência, onde para alguns, será uma surpresa que os proveitos advindos das transferências sejam, em média, apenas de 30% do total dos proveitos da sociedade, inseridos no gráfico abaixo em “Vendas Jogadores” (que representa as mais-valias obtidas com a transferência de jogadores):

Torna-se claro que não existe uma dependência exagerada, embora relevante, das transferências de passes de jogadores. Torna-se igualmente claro que os Proveitos Operacionais têm crescido, fruto de um bom trabalho no mercado interno que a estrutura tem desenvolvido e num panorama de crise económica. Contudo, e pensando igualmente no condicionalismo económico nacional que muito afecta as pessoas e as empresas, sem perspectiva de inversão, exige-se uma nova abordagem e uma nova reflexão sobre a estratégia a seguir.

O Futuro de alguns é já o Presente de outros tantos. O que poderá ser o Futuro do F.C. Porto é já o Presente de clubes como o Bayern de Munique, considerada a marca mais valiosa em 2013, pela Brand Finance, ultrapassando os hegemónicos Manchester United, Barcelona e Real Madrid. Com receitas comerciais isoladas, superiores a 200 M€, o clube assegura 40 M€ pela Deutsch Telekom (main sponsor da camisola) e 34 M€ pela Adidas (marca dos equipamentos desportivos), estando a marca avaliada globalmente em 860 M€. De salientar que, e em jeito de curiosidade, dois dos actuais parceiros do clube são igualmente accionistas. Simplesmente curioso para não dizer… meramente oportuno.

A base deste sucesso poderá, per si, chamar-se Alemanha. Um País com cerca de 80 Milhões de habitantes e com uma das economias mais fortes do Mundo. A Alemanha é a maior economia da Europa, a terceira maior quando considerado o PIB nominal e a quinta maior quando é considerada a Paridade do Poder de Compra. Mas não só. Um dos sucessos prende-se com remunerações comerciais com ligação directa à performance desportiva, onde os êxitos e as conquistas representam um encaixe adicional, pago pelas marcas, mediante o sucesso desportivo interno e externo da equipa. Outro dos factores prende-se com o facto das transmissões televisivas serem em canal aberto, onde a exposição das marcas se torna mais apetecível, e com maior penetração global. E mesmo sendo uma sociedade forte, economicamente falando, o season ticket mais barato custa apenas 123€, em linha com os valores mais baixos praticados pelonosso clube.

Em suma, o segredo está na captação de uma audiência global, desfocando em parte os esforços no mercado interno – tendo sido este o apontamento estratégico previsto pelo Bayern de Munique – na captação de receitas extra-desportivas para o futuro. A ida de Pepe Guardiola para ocampeonato alemão é um claro “piscar de olhos” aos investidores comerciais dofutebol espanhol e mundial.

Outra questão que se coloca prende-se com a venda de camisolas, que num fenómeno mais do que natural, assume valores multidimensionais aquando das vitórias europeias, como o caso do Borussia deDortmund esta época. O clube alemão, que não se encontra entre a elite natural (ver imagem descrita acima) foi uma agradável surpresa para a marca desportiva PUMA, que com vendas que ultrapassaram as 300 mil unidades, viu os êxitos desportivos do clube remunerar indirectamente a insígnia, colocando-a a rivalizar com a Adidas e a Nike, os principais players da actualidade. Estas, com o domínio global do mercado, fazem com que outras empresas interessadas neste negócio façam incisivas investidas, para penetrar no mercado, remunerandoem alta os clubes, e dispostas a quase tudo:

Resumindo, o segredo concentra-se precisamente aqui: Shirt Main Sponsor & Kit Supplier.

Estes patrocínios, correlacionados com os êxitos desportivos projectam as marcas além-fronteiras com uma visibilidade difícil de igualar, captando-as e atraindo-as por isto mesmo. O futebol, hoje, é também isto.

O F.C. Porto, com um número estimado de 1,3 M de adeptos em Portugal (dados 2010), não possui uma realidade envolvente muito diferente, ajustada à nossa escala. Na Alemanha não há um fã de futebol que fique indiferente ao Bayern de Munique. A equipa bávara desperta amor ou ódio por todo o país. O sucesso é uma das explicações para essa rivalidade. O mesmo acontece em Portugal, o mesmo acontece com o F.C. Porto.

“O Bayern diferencia-se dos seus adversários alemães por pensar nacional e internacionalmente, enquanto os outros grandes clubes alemães mantêm-se ainda fortemente voltados para a sua região”, segundo o consultor Peter Rohlmann, um dos maiores investigadores europeus nesta área.

Será precisamente esta a diferenciação fundamental para o F.C. Porto, num Futuro que poderá ter começado… quem sabe… hoje.

Nota: O Reflexão Portista agradece a André Machado a elaboração deste artigo.